Senior Sales

Poduzetnik te nazove i kaže: „Trebam računovođu, koliko košta?” – tvoja prva reakcija nije cjenik. Pitaš: kakva mu je trenutna situacija, što mu je smetalo kod prethodnog računovođe, što je u sljedećih godinu dana najvažnije za biznis. Aestus traži proaktivnog člana tima koji se snalazi u dinamičnom poslovnom okruženju, razumije važnost povjerenja i kvalitetnih odnosa te zna kako prepoznati ključne prilike! Na prodaji računovodstvenih usluga prepoznaju se pravi maheri – ljudi koji znaju ući u srž poslovnih potreba klijenata i ponuditi rješenja koja donose dugoročnu vrijednost. Ako se vidiš kao prodajni stručnjak koji želi graditi poslovne odnose i pomoći klijentima u postizanju njihovih ciljeva, čitaj dalje.

Aestus raste, 800+ klijenata u 10 godina, i treba nam netko tko zna razvijati novi portfolio, a ne samo servisirati postojeći. Nismo startup koji obećava ni korporacija koja guši. Jesmo tvrtka s dokazanim modelom, vlastitim softwareom koji koriste tisuće poduzetnika i prodajnim timom koji tek gradi svoju priču, i tražimo osobu koja želi biti dio te priče otpočetka, a ne doći kad je sve već gotovo.

 

Opis posla:

Prodaješ računovodstvene usluge, ali što zapravo prodaješ? Prodaješ poduzetnicima ono čega im najviše nedostaje: sigurnost da je financijska strana biznisa u redu, dok se oni mogu fokusirati na ono u čemu su dobri. To je priča koju možeš ispričati s uvjerenjem jer je istinita. Konkretno, to znači:

  • Prepoznaješ i razvijaš poslovne prilike kod mikro i malih poduzetnika – ulaziš u srž njihovog biznisa prije nego što uopće pričaš o usluzi,
  • vodiš kompletan prodajni ciklus: od prvog kontakta i prepoznavanja potreba, kroz prijedlog rješenja, do potpisa ugovora,
  • kreiraš personalizirane ponude – ne šablone, nego argumente koji odgovaraju konkretnom poduzetniku i konkretnoj situaciji,
  • sudjeluješ u razvoju prodajnih strategija i procesa. Tvoje iskustvo utječe na to kako cijeli tim pristupa tržištu,
  • pratiš ključne metrike – ne iz birokratskih razloga, nego jer sam/a znaš da su brojevi tvoj kompas
  • gradiš dugoročne odnose s klijentima koji će te preporučivati jer si im pomogao/la riješiti problem, a ne samo potpisati ugovor.

Lokacija rada:

Rijeka ili Zagreb

Naš si idealan fit ako:

Ne tražimo nekoga tko želi biti senior. Tražimo nekoga tko to već jest i koji konačno želi raditi u okruženju koje to prepoznaje.

  • Iza tebe stoji portfolio klijenata koje si osobno doveo/la i koji su ostali. Znaš razliku između „prodao sam” i „izgradio sam odnos.”
  • Imaš 5+ godina u B2B prodaji s rezultatima koji to potvrđuju – ostvarenje ciljeva, klijenti koje si sam/a akvizirao/la, prosječna vrijednost sklopljenih dealova.
  • Razumiješ svrhu discovery calla i znaš koja pitanja postaviti – za tebe to nije uvod u prezentaciju, nego proces otkrivanja potreba i problema klijenta.
  • Pipeline za tebe nije stvar nade, nego sustavno vođen proces. Razumiješ svoj conversion rate i znaš da ti “zaglavljeni” dealovi jasno pokazuju gdje trebaš optimizirati pristup.
  • Imaš iskustvo s kompleksnom uslugom (profesionalne usluge, IT, osiguranje, financije ili sl.) gdje je prodajni ciklus dulji od jednog poziva i gdje povjerenje nije nice-to-have nego preduvjet.
  • Engleski koristiš aktivno – korespondencija, dokumentacija, alati.

Što nudimo?

  • Bonusi vezani uz prodajne ciljeve – jasno definirani kriteriji, realno dostižni iznosi. Znat ćeš točno za što radiš.
  • Ugovor na neodređeno uz 6 mjeseci probnog roka i polica dodatnog zdravstvenog osiguranja.
  • Suoblikuješ prodajnu strategiju – nisi izvršitelj tuđih odluka. Tvoje iskustvo i uvidi direktno utječu na smjer tima.
  • Plaćene edukacije i mentorstvo – ulažemo u ljude koji žele rasti, ne samo u one koji već znaju sve.

Pogledaj video i javi nam se da se upoznamo!

Više o nama

Aestus poduzetnicima diljem Hrvatske pomaže u ostvarivanju i razvoju poslovnih ideja kroz kontinuirano savjetovanje, konzalting za kreditna i bespovratna sredstva te širok spektar usluga koje pružaju naši stručni timovi.

 

Tim Aestusa u posljednjih pet godina bilježi snažan rast broja klijenata, danas njih više od 800, što je rezultat dugoročnog povjerenja poduzetnika, visoke kvalitete suradnje i inovativnih digitalnih rješenja. Kako rastu naši klijenti, tako raste i naš tim – kontinuirano zapošljavamo kako bismo pravovremeno odgovorili na potrebe modernog poduzetništva.

 

Naša napredna poslovna aplikacija Parra izrasla je iz računovodstvenog alata u cjelovito digitalno rješenje za poduzetnike. Dok naši klijenti Parra aplikaciju besplatno koriste kao dio suradnje s Aestusom, Parra je danas dostupna i kao samostalna (stand-alone) aplikacija, koju za fiskalizaciju i svakodnevno poslovanje koristi na tisuće poduzetnika diljem Hrvatske.

Prijavi se za poziciju

Senior Sales

    Osnovne informacije






    Priložite

    Životopis *

    Motivacijsko pismo *

    Ostali dokumenti – npr. Portfolio

    Kako ste čuli za ovo radno mjesto? *